Każdy agent ubezpieczeniowy może zarobić wiele, jednak jego praca wcale nie jest łatwa. Z każdym dniem musi borykać się z pozyskiwaniem klientów, a do tego potrzeba wiele doświadczenia oraz wiedzy. Jest wiele sposobów na pozyskiwanie klientów, ale klient biznesowy – to potencjalny zysk na lata. Jeśli dana ubezpieczalnia się sprawdzi, agent ubezpieczeniowy może tylko przedłużać mu umowy corocznie, i swoje zarabiać. Poza tym klient biznesowy może mieć na stanie w firmie np. kilka, lub nawet kilkanaście samochodów.
Wtedy dochodzi do tego coroczne odnawianie samochodowych ubezpieczeń OC. Większość ludzi szuka odpowiednich ubezpieczeń np. w internecie. Np. ubezpieczenie samochodu z www.ubezpieczeniaonline.pl może być naprawdę korzystne, jednak należy zapoznać się z wszelkimi warunkami, jakie niosą tego typu ubezpieczenia. Zazwyczaj są one nieco tańsze od tych „stacjonarnych”, dlatego ludzie często korzystają z tego typu usług.
Jakie zalety powinien mieć dobry agent ubezpieczeniowy?
Największą zaletą agenta ubezpieczeniowego jest empatia. Dlaczego? A kto chciałby rozmawiać (wręcz podpisywać umowy!) z człowiekiem, który jest wiecznie skrzywiony i narzeka? Odpowiednie podejście do klienta – to podstawa. Jeśli agent już „złapie” klienta, zazwyczaj stara się go utrzymać na dłużej (rokroczne przedłużanie polis). W tym wypadku taki agent powinien mieć w swojej ofercie nie tylko jedną firmę ubezpieczeniową, ale więcej. Jeśli klientowi nie spodoba się współpraca z daną ubezpieczalnią, zawsze może ją zmienić – nie zmieniając przy tym samego agenta. To bardzo korzystne i dla klienta i dla jego agenta ubezpieczeniowego. Sam ubezpieczyciel musi zatroszczyć się o takich agentów, aby ci chcieli korzystać z ich usług i sprawnie szukali dla niech klientów. Najlepszym „wabikiem” pozostają niezmiennie koszty ubezpieczeń.
Do tego mogą dojść odpowiednie rabaty, prezenty do ubezpieczeń (np. kalendarze – jeśli oczywiście dane ubezpieczenie kończy się z końcem roku. W innym wypadku taki prezent jest po prostu brakiem szacunku dla klienta). Tak samo jak agent powinien mieć jak najwięcej różnych ubezpieczycieli w swej ofercie, tak w drugą stronę działa to tak samo. Czyli – Towarzystwo Ubezpieczeniowe powinno mieć jak najwięcej zewnętrznych agentów, którzy będą sprzedawać jego polisy. To całkowicie poprawna współpraca i tzw. zdrowy rynek ubezpieczeń.
Czy klient biznesowy jest najlepszy?
Każdy klient jest najlepszy – nie tylko biznesowy. Jednak ten ostatni może dać zarobić agentowi znacznie więcej, niż tzw. zwykły Kowalski. Klient biznesowy posiada wiele dóbr, które zapewne chce ubezpieczyć nie tylko z tego powodu, iż jest to akurat obowiązkowe. Takich klientów najlepiej szukać poprzez ogłoszenia internetowe, ale także w realu. Czyli zawsze możemy podejść do firmy i zapytać, czy aby nie potrzebują dobrego ubezpieczenia. Można również złożyć takie zapytanie mailowo i rozesłać je hurtowo do wielu firm. Jest wiele sposobów pozyskania klienta biznesowego. Wszystko zależy od tego, jaki dany agent będzie preferował.