1. Wiedząc, kiedy Twoim codziennym obowiązkom towarzyszy pośpiech, a kiedy następuje spokojny czas, możesz wykorzystać te fazy. • Zaplanuj ważne czynności, kiedy następuje spokojniejsza faza. • Zaplanuj telefony w godzinach …
Czytaj dalej
1. Co dokładnie ma być zrobione? Co jest do zrobienia? Jakie trudności może mieć osoba, która będzie wykonywała to zadanie? Jakie mogą być odstępstwa od idealnie wykonanego zadania? Jakiego efektu …
Czytaj dalej
Aby przeprowadzić skuteczną rozmowę handlową każdy sprzedawca musi umiejętnie używać dwóch podstawowych rodzajów pytań. W zależności od etapu rozmowy, jej celu zadajemy odpowiednio pytania zamknięte lub otwarte. Podstawową zasadą jest …
Czytaj dalej