Jak krok po kroku założyć biznes internetowy, który poprowadzisz w domu?

Biznes internetowy może być przepustką do dużych zarobków, które uzyskasz pracując w domu.
Co więcej, aby otworzyć e-biznes wcale nie potrzebujesz dużego kapitału ani wielu godzin pracy.
Możesz działać bezpośrednio z domowego zacisza by realizując swoje pasje, dojść do naprawdę dużych zarobków.
Jak?
To postaramy się wyjaśnić w tym artykule.
Pokażemy, jak krok po kroku założyć dochodowy biznes on-line.

Biznes internetowy kojarzy nam się nie tylko z wysokimi zarobkami, możliwością sprzedaży – właściwie czegokolwiek – przez 24 godziny, 7 dni w tygodniu, miesiąc w miesiąc, przez cały rok.

E-biznes to również szansa by realizować swoje marzenia, żyć pasją, robić to co kochamy, a to wszystko… może odbywać się z domowego zacisza.

Tak, to może brzmieć nierealnie, ale wiele biznesów internetowych prowadzonych jest (lub przynajmniej na samym początku istnienia firmy było), prosto z domu.

Po pierwsze: pomysł na biznes

Nie da się ukryć, że najważniejszym etapem powstawania biznesu (nie tylko internetowego), jest odpowiedni pomysł.

Bez pomysłu na biznes, trudno wyobrazić sobie kolejne kroki.

Dobry pomysł to początek sukcesu, od niego zależy najwięcej.

Ale jaki pomysł jest dobry?

Czy można (lub nie powinno się) kopiować pomysłów innych osób, które działają?

To zależy. Przede wszystkim należy sobie odpowiedzieć: czy na dany produkt lub usługę istnieje popyt? Jeśli tak, to jakiej wielkości?

Innymi słowy czy na rynku występuje zapotrzebowanie na taki produkt? Jeśli tak, to jest to dobry znak dla naszego pomysłu na biznes. A jeśli popyt przewyższa podaż, to nawet istnienie na rynku konkurencji nie powinno nas specjalnie martwić, wszak wciąż jest więcej zainteresowanych produktem niż samego produktu na rynku.

Przede wszystkim jednak, pomysł na biznes powinien skupiać się na tym by wymyśleć produkt lub usługę, która rozwiązuje czyjś problem.

Chcę schudnąć (ale nie wiem jak).

Muszę wypozycjonować moją stronę internetową (ale nie potrafię).

Potrzebuję pieniędzy (i chcę je pożyczyć).

To przykłady potrzeb i problemów, które można rozwiązać produktem lub usługą.

Im więcej potrzeb (i liczniejszej grupy) rozwiązuje twój produkt czy usługa, tym lepiej.

Co będziesz sprzedawać

Musisz zatem wiedzieć co będziesz sprzedawać.

Co to konkretnie będzie i dlaczego ludzie będą to kupować.

Czy faktycznie tego potrzebują?

Czy dużo osób jest zainteresowanym takim produktem lub usługą?

Zdefiniowanie co konkretnie będziesz sprzedawać jest bardzo ważne: pozwala określić mocne i słabe strony twojego pomysłu, szanse i zagrożenia.

Ale przede wszystkim będziesz wiedzieć…

Komu będziesz sprzedawać

Twoim klientem (raczej) nie może być każdy.

Ok, załóżmy, że będziesz sprzedawać spodnie jeansowe.

Ale Twoim klientem mogą być osoby młode (jeansy z dziurami), jak i starsze (klasyczne spodnie).

Możesz sprzedawać duże rozmiary, jak i małe.

Za każdym razem Twoim klientem jest ktoś inny, ale to będziesz w stanie zdefiniować dopiero kiedy wiesz co masz zamiar sprzedawać.

Ale po co ci to wiedzieć? Możesz przecież sprzedawać jeansy i dla młodych, i dla starszych. I dla chudszych, i dla grubszych…

Jak będziesz sprzedawać

Cała ta wiedza jest ci potrzebna do odpowiedzi na pytanie: jak będziesz sprzedawać.

Inaczej bowiem wygląda reklama dla osób w okolicach lat 18, które szukają jeansów z dziurami, inaczej reklama dla osób starszych, które szukają jeansów w dużym rozmiarze.

Co więcej, każda z tych osób „przebywa” gdzieś indziej.

To znaczy, że reklamy dla młodych nie opłaci się umieszczać na stronie internetowej dla seniorów, a reklamy jeansów klasycznych w dużym rozmiarze na stronie dla nastolatków.

To tylko przykłady tego w jaki sposób możesz rozgraniczać sposoby pozyskiwania klientów, a o czym musisz pomyśleć zanim założysz biznes.

Czy to się sprzeda: jaki problem rozwiązuje Twój produkt?

Przede wszystkim musisz się jednak zastanowić w jaki sposób twój produkt bądź usługa rozwiązuje problem (potencjalnych kupujących).

Im trafniej ten problem rozwiązuje tym lepiej dla Ciebie (bo jest większa szansa na to, że sprzedasz swój produkt).

Im liczniejsza jest grupa osób z tym problemem, tym lepiej dla Ciebie (bo grupa twoich potencjalnych klientów jest szeroka).

Im bardziej „palący” to problem (z którym nie można żyć) – na przykład brak pieniędzy – tym lepiej dla Ciebie, bo tym chętniej ludzie będą kupowali Twój produkt.

Po drugie: weryfikujemy pomysł w biznesplanie

Może Ci się wydawać, że Twój pomysł na biznes jest fajny i warto założyć firmę.

Musisz jednak poddać weryfikacji to co do tej pory udało Ci się ustalić.

W tym celu możesz:

  • Zapytać rodzinę lub znajomych co o tym myślą
  • Sprawdzić czy ktoś tego już nie sprzedaje (jak liczna jest ewentualna konkurencja)
  • Jakie ceny oferuje konkurencja
  • Czy konkurencja ma słabe punkty
  • Ile osób może chcieć to kupić
  • Jakie będą koszty ewentualnej reklamy
  • Ile wynosi zysk na potencjalnym kliencie
  • Jaki będzie koszt „na start”

To tylko przykłady tego, jak weryfikować pomysł na biznes, zanim go zaczniesz.

Sporo pomysłów na e-biznes „z domu” , znajdziesz tutaj: https://jaki-biznes.pl/10-pomyslow-na-biznes-internetowy-ktory-poprowadzisz-w-domu/

Jakie będą koszty?

Otwarcie biznesu wcale nie musi kosztować majątku, ale to nie oznacza, że możesz startować w świat biznesu bez grosza przy duszy.

Koszty prowadzenia biznesu dzielimy na:

  • Stałe (na przykład czynsz za lokal, hosting strony internetowej, wynagrodzenie pracowników): są to koszty, które ponosisz regularnie, niezmienne
  • Zmienne (na przykład zużycie energii, surowców): najczęściej dotyczą przedsiębiorstw, które coś produkują lub zlecają podwykonawcą

Kiedy policzysz ile wynoszą koszty Twojego biznesu, wiesz ile pieniędzy potrzebujesz by w ogóle rozpocząć taką działalność.

A ta wiedza to już naprawdę sporo, bo pozwala Ci ocenić, czy na biznes, który sobie wymyśliłeś, Cię stać.

Ile masz pieniędzy?

Wyliczone koszty musisz zweryfikować z tym ile pieniędzy masz.

Brak gotówki nie powinien Cię przerażać, gdyż pieniądze zawsze można pożyczyć (od rodziny, na kredyt), ale musisz liczyć się z tym, że trzeba będzie je oddać.

Czy pieniądze pożyczone na otwarcie biznesu to coś złego? Głupio jest zaczynać od pożyczki, kiedy nawet jeszcze nie zarobiłeś złotówki?

Tak może się wydawać, ale prawda jest taka, że wielu milionerów i bogatych osób zaczynało swoje biznesy od pożyczek – jeśli pomysł na biznes jest dobry, nie bój się pożyczyć gotówki.

Ile musisz sprzedawać by zarabiać (lub przetrwać)

W tym momencie znasz już swój pomysł na biznes, wiesz ile wynoszą koszty (otwarcia jak i comiesięczne wydatki).

W takim razie jesteś w stanie odpowiedzieć sobie na pytania:

  • Ile muszę zarabiać by przetrwać
  • Ile muszę zarabiać by… mieć coś dla siebie (1000, 5000, 10 000 zł)

A ta wiedza potrafi dokładnie zweryfikować każdy pomysł na biznes. Tymczasem mało kto dociera do tego punktu.

Załóżmy, że masz zamiar sprzedawać produkt wart 100 zł, a Twoje koszty wynoszą 2000 zł każdego miesiąca.

Zatem musisz sprzedać 20 sztuk każdego miesiąca by dopiero wyjść na zero.

Dopiero kolejne 20 sztuk (łącznie 40) pozwala Ci zarobić na czysto 2000 zł.

Często te wyliczenia pokazują i uświadamiają, że dany biznes jest nieopłacalny, bo nierealne jest sprzedanie X sztuk, po Y cenie, a to dopiero Z zarobku, który wcale nie jest satysfakcjonujący.

Porada: zanim rozpoczniesz biznes, zastanów się czy realne jest osiągnięcie określonej sprzedaży, przy której zarobisz potrzebną sumę pieniędzy.

Po trzecie: zakładamy firmę

Kiedy wiesz już jaki jest Twój pomysł na biznes, znasz koszty, a także twierdzisz, że możliwe jest osiągnięcie progu rentowności to możesz przystąpić do założenia firmy.

Firmę założysz w jeden dzień

Na szczęście, po latach zmian, w Polsce możliwe jest  założenie firmy nawet w jeden dzień.

Taki wniosek (o wpis do CEIDG) złożysz w urzędzie miasta jak i przez Internet.

Bardzo często pomagają w tym biura rachunkowe, u których zdecydujesz się prowadzić księgowość.

Jedynym kłopotem może być (jeśli taki wniosek wypisujesz samodzielnie), znalezienie odpowiednich numer identyfikacji rodzaju działalności.

Co po założeniu firmy?

Samo założenie firmy jest całkowicie darmowe.

Pamiętaj o tym, bowiem niemal każdy nowy przedsiębiorca otrzymuje listy, w których odpowiednia konstrukcja językowa wprowadza zamęt sugerując jakoby konieczne było opłacenie dodatkowych wpisów do rejestrów, pod groźbą kar.

Zakoduj to sobie wyraźnie: założenie firmy jest darmowe i nie musisz nic, nikomu płacić, za żadne wpisy do rejestrów.

Koszty po otwarciu działalności to te związane ze składkami ZUS, księgowością i innymi wydatkami typu czynsz za lokal czy zakup towarów.

Po czwarte: rozwijamy biznes on-line

Kiedy już uda Ci się wystartować z biznesem internetowym, który często na samym początku prowadzi się w domu, musisz stwierdzić na ile jest opłacalne to co robisz.

A jeśli przynosi zysk lub choćby dochody, które uznasz za obiecujące, warto zastanowić się nad tym by rozwinąć biznes.

Kiedy zarobisz pierwsze pieniądze to zaczynasz mieć do dyspozycji większą gotówkę, a co za tym idzie możesz:

  • Zainwestować więcej w reklamę,
  • Spróbować innych sposobów reklamowania się,
  • Wprowadzić do sprzedaży kolejne produkty i usługi
  • Zatrudnić pracowników
  • Oferować produkty premium

To tylko przykłady tego jak możesz rozwijać swój biznes (internetowy).

Kluczem jest to by zarabiać więcej, a tego możesz dokonać:

  • Zwiększając sprzedaż
  • Rozszerzając sieć sprzedaży
  • Wprowadzać nowe usługi i produkty

Skalujemy biznes internetowy, który przynosi zyski

Po pewnym czasie powinieneś już być świadomy, które produkty, i które usługi są dla Ciebie najbardziej opłacalne i gwarantują największe zyski.

To na nich powinieneś się skoncentrować i wyciągnąć z nich maksimum, skalując ich sprzedaż.

Skalowanie sprzedaży (czy biznesu) polega na tym by robić to samo tylko w większej skali.

Na przykład jeśli wydajesz na reklamę danego produkt 500 zł i zarabiasz na tym 2000 zł, to nic nie stoi na przeszkodzie byś wydał na reklamę dwa razy tyle i zarobił dwa razy tyle.

Oczywiście, efekt skalowania ma swój pewien limit, którego nie przekroczysz, gdyż w pewnym momencie cały popyt zostanie zaspokojony.

Przepis na udany biznes

Podsumowując artykuł, przepis na udany biznes (nie tylko internetowy) jest taki:

  • Wpadnij na pomysł
  • Stwórz biznesplan
  • Sprawdź czy Twój pomysł na biznes jest dobry
  • Przeanalizuj koszty i zastanów się ile musisz sprzedawać
  • Otwórz firmę jeśli uważasz, że Ci się uda
  • Rozwijaj i skaluj swój biznes

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *